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現在，相信很多物業清潔保潔公司都見識過石材護理，甚至有些清潔保潔企業都有涉足過石材護理這塊業務。但有許多清潔保潔企業對石材護理這塊仍然處觀望狀態。

我們都知道。當今以物業保潔為主要業務的清潔保潔公司的主要利潤點來自于保潔項目數量、企業規模，規模越大利潤越高，在此，其規模具體可由保潔員工數量來判定其大小，駐場保潔收費依據由駐場人數確定。利潤點來自于人數收費差價。雖然現有大量機械化作業，但各物業項目內仍有多項保潔工作無法機施，如擦洗玻璃、墻壁、洗手間墻壁等還得靠人工，屬于勞動密集型服務行業，其利潤點價值由其工作特性體現。從事清潔保潔行業準入門檻低，市場上越來越多的人從事這一行業，自然加大了行業企業服務價格的激烈競爭、保潔項目的你爭我奪，本月我司保潔，說不定3個月后換成了另外一家公司。關系維護、不勝其煩。即使有先進機械化投入、管理和經營模式創新與競合，清潔保潔項目單價始終無法高企。若款項回收被無限拖延，時間一久，便都有精疲力盡之意，前進動力自然銳減。綜上，故為供過于求之因。從而，我們可以概括為保潔清潔工作是多數人完成低價值繁瑣性工作（因為服務收費價格低）需要多數的管理人員及優異管理體系制度。工作本身繁瑣無多大價值提升空間，只能向管理要效益。不同于工業化學清洗防腐等單個項目。清潔保潔工作這一特性在大中城市體現比較突出。大型清潔保潔企業有些已經涉足石材護理好多年，而小型清潔保潔企業大部分在觀望。那么，我們大部分清潔保潔企業為何都開始涉足石材護理行業呢？顯然，其核心是因為可以少量員工完成高價值的項目工作，企業獲取利潤較高，同時，企業可以省去相對較多的管理人員安排、可由小團隊完成石材護理工作。可謂少數人完成大項目高價值的工作，且利潤遠遠高于相同數量保潔人員創造的價值。那么，我們未涉足石材護理行業的清潔保潔公司到底怎樣去做好石材護理這個項目呢？

廣州美石機械科技在此給您娓娓道來：

     1、定位。即我要干石材護理。且相信自己有決心信心干好石材護理。相信石材護理能給我企業帶來項目上的升級及可觀收益。認為石材護理項目施工比清潔保潔工作技術含量要高、價值更高。增強自我信任意識。可去石材護理工地現場觀摩。激發自我定位的信心！我們培訓班學員中，有,是四線城市的保潔公司負責人帶領6人（清潔阿姨）在私人別墅開荒清潔1.5天收獲1500元，而他同時親眼目睹2人一天半完成70平方大理石拋光（實為整體研磨晶面處理）收獲4500元的案例。他毫不猶豫地決定干石材護理了。因為他看到他們使用的設備都差不多是洗地機、吸水機，還有少量不同的工具和兩位男士。

2、參加專業石材護理技術培訓班的課程和實操訓練學習。

為何要參加專業的技術學習呢？有好多都是去同行現場偷學，事實上，同行業的施工人員不會把他技術完全無條件的告訴你、教會你，否則豈不是他自己培養對手了嗎？你們之間將來可能還要開展業務爭奪較量呢？所以，我們決定要做石材護理就必須要參加專業的石材技術培訓班的學習和訓練。那么在學習中，必須掌握的學習重點是：

A、在課程上一定要學會認識石材、區分大理石和花崗石、人造石、砂巖等，區分拋光磚和瓷磚。熟悉了解石材加工生產整個工藝流程。熟悉和了解石材加工的各種表面工藝形態及其清洗護理方法。掌握了解現場石材：地面、墻壁，臺面石材的安裝工藝形式，護理工藝、拋光工藝。相應病變產生機理、預防治理方法。熟悉和掌握石材整體研磨護理機械、操作方法。認識磨具磨料、分類、性能，使用方法。石材的正確清洗與防護方法。掌握石材整體研磨、晶面處理工藝流程。掌握石材打蠟拋光與晶面處理核心區別。學會制作石材護理方案、報價方案、合同制作、標書制作。施工現場作業指導制定。

B、學會現場實操訓練石材整體研磨、晶面處理工藝。石材清洗、防護、修補、病變處理方法、墻壁石材護理方法等等。

3、添置石材護理機械設備、工具，材料等。為何說學習了技術立馬就要購買設備和工具材料呢？因為你若不購買設備等，你根本就沒有信心開展業務，即使有業務就轉給了石材護理公司或同行做石材護理的，你就只能獲得少量差價，可謂利潤不大信心不足。同時你把業務交個了他人，自然你就沒有參與做石材護理工作的信心和機會。你學的技術沒有施展的場地，你學的技術就沒有鞏固和進步的機會。再者，添置購買了所需的設備、材料后，創造價值的工具齊全了，擺在面前的是“金剛鉆”，才會有壓力、動力，信心去攬“瓷器活”。

4、逐步創建石材護理品牌。石材護理部成立。服務形象建立、員工工作服裝統一。客服電話建立。石材護理施工規范建立。

5、培訓員工石材護理技術。在公司實操訓練石材護理技術。讓護理部員工個個都能上上手操作機械和掌握石材護理技術。

6、業務拓展。

A、向現有物業保潔單位試做樣板，展示自我業務能力。

B、 石材加工市場業務聯系。石材加工市場是石材終端用戶的源頭。

C、網絡推廣。專業石材護理網站建立，搜索推廣。微信、QQ朋友圈信息展示發布。

D、石材護理施工現場、效果，成果展示。使其成為下一次業務聯系的樣板參考。

E、打造石材護理項目服務優勢品牌與能力創建、創新。

F、 敢于接單，接大單。哪怕做不好也要敢于接單。沒有失敗便無成功機遇。例如，遇大的石材護理項目，達上萬平方，不要有畏懼心理，敢于通過技術方案實施，標準方案實施、樣板實施獲取項目。整合兄弟同行資源，合作共贏。

G、重視廣告與宣傳。學會創建品牌，提高自己在同業中的品牌度和競爭力（加入專業組織、參加和開展技術交流，論壇等）

                                                                  中石協第37期（美石）石材護理工職業技能培訓班課堂

                                                                             中石協第37期石材護理工（廣州美石）培訓班合影

                                                                                       中石協第45期（美石）石材護理工職業技能培訓班課堂                   

                                                                                中石協第45期石材護理工（廣州美石）培訓班合影