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為什么中國石材/地坪打磨機械廠家為何要忽悠客戶

作者：管理員發表時間：2016-6-4 18:34:36 閱讀：次

-------關于中國地坪/石材研磨機（打磨翻新機）轉速問題的幾點不得不說

經常有客戶在想購買12磨頭（4磨盤）地坪研磨機時來電咨詢我們公司的石材/地坪研磨機（打磨機），首先，就問到：你們美石12磨頭機，多少轉啊？我們的銷售如實回答：電動機是4級的，1500轉/分，機器的磨盤是：MS--500 是500轉/分。MS-580是400轉/分，MS-680是480轉/分。然后，得到客戶的回應是:你們機器太慢了，那不行，人家都是0-1500，有的還有2000多轉。你們銷售員都不專業，怎么能買機器啊？我們的銷售員很是傷心，她說了真話，卻被“打擊得很深”。而那些忽悠客戶的廠家一直忽悠達10多年以上，至今還在忽悠。為何能忽悠使他們的客戶或準客戶相信的呢？這又是一個怎樣的情況呢？事實上說4磨盤12頭機磨盤轉速在900-轉/分、0-1500轉/分，0-1800轉/分，2000轉/分的廠家都是在忽悠客戶！

在2013、2014連續兩年的上海國際地坪展、國際清潔博覽會上，我以客戶身份咨詢所有石材、地坪機械廠家12磨頭機器磨盤轉速有多快時，所有廠家的銷售員，有的甚至是技術員都說是0-1500轉/分，有的說是設備轉速，有的說是輸出轉速。在此，我告訴大家，他們說的都是假話，在打擦邊球，都是在忽悠客戶。2016年5月，廣東地坪展上，我同樣還是以客戶身份咨詢同樣問題時，幾乎全部廠家都還是這樣回答的：磨盤轉速0-1500轉。而只有一家叫天津康富斯地坪公司技術員回答他們機器時轉速時是非常準確，具體就講磨盤轉速，非常有耐心解釋，也非常專業，同時也在斥責其他所有機械廠家都在瞎說。但其書面數據說明沒有看見，同時他們康富斯的12頭機研磨機機器外形設計也非常獨特。在2016 廣東地坪展會上，還有某集團公司的銷售員也是說她們的12頭機磨盤轉速就是0-1500轉，她還說這說明書上有寫啊，你看吧，我接著問，那你電機轉速是多少呢？她說這個要等我們技術員來說，技術員來后，我重復問了一遍機器磨盤轉速是多少，他說是0-1500轉，這里電子屏上有顯示啊！我緊接著又問那你電動機轉速是多少，他望著我停了幾秒說：“這個電機轉速那我都不知道了，要問廠家。”我說電動機上不是明寫著了嗎？4級，1500轉/分，他說，哦，那這個我都不懂了。可見，大集團公司的“技術員”都在裝糊涂和忽悠客戶。

在我國，自從10多年前12頭（四磨盤）石材/地坪研磨機誕生至今，我們還沒有見過真正1500轉/磨盤12頭的機器。

而在銷售和宣傳過程中，所有廠家的宣傳資料都是這么寫的（如下圖）。其中，好多沒有標明磨盤轉數，就寫轉速或設備轉速。有標磨盤轉速的也是錯誤的。而當你咨詢機器轉數或機器磨盤轉數時，他們告訴你0-1500轉。而你認真時，他又說這是電機軸輸出轉數。好像要弄暈你一樣

事實上，12頭研磨機里面不存在磨盤轉速有0-1500轉/分或者1500轉，1800轉的機器！

那么究竟我們的石材/地坪機器廠家為何都要忽悠客戶說機器磨盤轉速為0-1500轉/分或更高轉速呢？

因為：

1、我國80-90年代的各個水磨石機器廠家（以河南為主要生產基地）生產的水磨石打磨機是1400-2000轉/分。如下圖。

注1：機器（打磨機）磨盤在一分鐘內轉動的圈數為磨盤轉數。

水磨機磨盤轉動、轉速示意圖

注：上圖中，電機皮帶輪上A點轉動一周（圈）回到A點時，磨盤上方皮帶輪B點并沒有轉動一周（圈），只轉動了與電機皮輪相同周長的距離314mm，，到了B’點。要想磨盤轉速與電機轉速相同，則磨盤上皮帶輪直徑必須與電機皮帶輪直徑相等。同理，齒輪箱傳遞中主從動（輸出軸磨盤）齒輪齒數比=磨盤轉數：電機轉數。

對上面這款機器，我們都有深刻的記憶，80-90年代這機器在農村、城市使用特別廣泛，專業用來現場生產水磨石后的打磨拋光。其效率高，轉速快，一天可打粗磨150平方左右。由于價廉物美，現在使用仍然廣泛。這種機器磨盤的高轉速給我們留下了深刻的印象、像個飛輪-----高轉速是高效率的象征。這當然是事實，但其實它的高轉速是需要必要條件的：

1）、2級2800轉/分三相異步電動機。主動（電動機）高速。

2）、大于等于7.5千瓦功率電機，滿足足夠的電機轉矩（36牛.米）。

3）、具有較小的摩擦阻矩。即小磨盤（磨盤直徑250-350MM）。磨盤直徑越小，阻矩中的力臂（磨盤半

徑）越小，磨盤上方重量較輕，磨塊所受壓力較小，所以摩擦阻矩就越小。

4）、不斷給水研磨，即直接接自來水管沖大水研磨，以降低磨塊與地面的摩擦阻力。

以上這些條件，都不能在12磨頭機（四磨盤機）的設計之中實現，除非增加電機數量。一磨盤配一電機。

2、大部分12磨頭(4磨盤)機器都安裝了變頻器，其優勢是似乎可以體現某些技術優勢—扶手架上有電子數顯。可以顯示0-1500的變化，似乎很先進，能使客戶相信這是科技。而事實上這是電動機轉子的轉速變化數值，而不是磨盤轉速。磨盤轉速能與電機轉速一致嗎？此在后述。

3、為了滿足客戶對過去老式水磨機高效的印象追求。就有將12頭研磨機機器磨盤轉速說成了裝變頻器后的電機軸輸出轉速0-1500多轉/分的習慣。生怕說少了落后于同行，被人嘲笑。其實由欺客變成了欺己的惡性循環。主要是帶頭的廠家一開始就忽悠用戶，繼而，“父生子，子又生了孫”，代代相傳，便不足為奇了！

4、最重要的我們現在大多數地坪/石材打磨工程機械的用戶很少有真正去考核磨盤轉速到底是多少，都是聽廠家說了算，認為廠家不會說假話。自己對轉速相關知識也是一知半解，誰會忽悠便聽了誰的。這樣，石材/地坪打磨機廠家的這種忽悠便成了定勢習慣，以致一家比一家更甚，成了廠家潛規則。

5、很多機械廠家都把自己擺在特高位，以為自己從事是非常的高科技行業，總認為用戶不懂，不專業。全會聽從自己的“演說”，盲目自大心里使然。

6、我們大部分機械廠家做事不嚴謹，沒有德國人認真的態度，尤其在產品介紹、操作培訓、售后服務上不重視客戶體驗。自80-90年代開始的水磨石機都有嚴謹的磨盤轉速標示，可00年代后我們地坪/石材機械廠家開始變得多了份浮躁心態----為了迅速搞錢而不惜傳達錯誤概念-----忽悠客戶與準客戶。

其實，我們要了解石材/地坪12（16）磨頭（4磨盤）機磨盤轉速是非常容易的事情（行星系列除外）。

首先，我們來簡述12磨頭地坪/石材研磨機，市面上的500、580 、680、700、其磨盤轉速是不可能達到900-1000轉以上，甚至1500-2000轉的。為什么呢？

因為：

1、我們首先要知道500、580、680、700研磨機的含義是：任意相鄰的兩個磨盤運行（研磨）痕跡頂

點距離就是500毫米、580毫米、680毫米、700毫米，也就是我們常說的單行研磨工作寬度。那么，其每個磨盤的直徑必須為分別260毫米左右，300毫米左右、360毫米左右，370毫米左右，由于相鄰兩磨盤必須相互吃進距離20毫米左右（為消除研磨時中縫研磨不到的必要設計）因廠家設計不同而不等。由此，決定了機器磨盤的轉矩（阻矩）中力臂（S）為260/2、300/2、360/2、370/2。那么一臺機器 4個磨盤的阻矩（摩擦轉矩或扭矩）中力臂長度分別為：130*4=720mm、150*4=600mm、180*4=720mm、185*4=740mm

如圖示：

12磨頭（4磨盤）500磨盤示意圖1

普通杠桿力臂力矩示意圖2

當磨盤B達到與電機A轉速 3:1減速比示意圖圖 4

一致時簡單示意圖 3

我們知道：

1）、上面普通杠桿力臂力矩示意圖2中，我們要輕易將100公斤重的物體翹起并高于水平面時，很容易算出施力點H的力（F）只需大于等于33.33公斤（常規算法，專業算法力的單位為牛頓）。即100*100=F*300 得F=33.33公斤。事實上，上圖中，我們可稱之為一個省力杠桿。

2）、由此，我們只要知道圖1中，四個磨盤配上磨塊在地面上摩擦的轉矩（摩擦力）是多少就能以此知道匹配多大轉矩（或匹配多少轉速）才能適配多大電機？電機轉矩是固定的，因為功率一定。

通俗的講，就是500或者580機器磨盤1500轉/分時，適配5.5千瓦電機或7.5千瓦電機能否帶得動呢？

實驗開始…… 磨盤直徑300毫米。測試磨盤上金剛磨輪重壓50公斤時，旋轉磨盤時需要的力，再得摩擦系數。

將金剛石磨輪安裝到磨盤開始測試旋轉磨盤拉力 15.38

2測試旋轉磨盤拉力16.85 3 測試旋轉磨盤拉力

由此實驗得：在磨盤轉矩力臂為145毫米時，測得旋轉力為15.38公斤、16.85公斤、17.28公斤由此得：摩擦系數 μ=（15.38+16.85+17.28）/ 3 / 50 = 0.33

下面，我們再算500石材/地坪研磨機，直徑260毫米的磨盤裝上直徑100毫米金剛石磨輪，在地上研磨時的摩擦阻力多大？，即摩擦扭矩多大？磨盤到底能否達到1500轉/分？

①、500研磨機器以箱體200公斤重量計算。四個磨盤。每個磨盤所受壓力50公斤、折合490牛。

②、設電動機下齒輪齒數為30，則磨盤上方同軸齒輪齒數為30，即速比為1。滿足磨盤1500轉。

③、如果直徑260MM磨盤1500轉/分旋轉工作時，磨盤自身的摩擦阻矩 T=490*0.33*（130—50)=12936N.MM(牛.毫米)=13牛.米，4個磨盤的轉矩為13*4=52牛.米。

④、5.5千瓦、7.5千瓦電機的額定轉矩分別為32牛.米和36牛.米。

⑤、顯然，電機轉矩小于磨盤摩擦阻矩。磨盤不可設計為轉速1500轉/分。即使電機峰值轉矩為額定轉矩的3.1倍和3.2倍，那只是電機轉矩的某個瞬間值，這里可以具體在機器的停止瞬間或啟動瞬間。這個瞬間才能使電機能達到這個轉矩。若要強行1500轉/分的磨盤負載磨地磨地時間最多30分鐘內會導致電機因滾燙而停機。

⑥、要想5.5或7.5千瓦電機能帶動500研磨機的磨盤，必須將電機軸下齒輪（主軸端）與磨盤上方齒輪齒數比設為：1:2或1:3 較為安全。

所以，由于磨盤也是1500轉/分，電機1500轉/分。電機轉矩沒有通過齒輪減速比而放大來傳遞給磨盤。電機是無法帶動磨盤旋轉工作的。事實上，要想使磨盤負載能旋轉工作，必須使發力端（電機馬力一定）力臂加長（即磨盤同軸齒輪直徑加大）。如圖4

3）、而事實上，那些說12頭（16頭）石材/地坪研磨機磨盤有0-1500轉的廠家，是假的。如下圖

上圖中，為某客戶發來的磨盤0-1500轉的機器齒輪箱事實上中心齒38齒，大圓齒（磨盤軸上端）71齒速比為：71/38=1.87 可見，若為4級1500/分電機，則磨盤為1500/1.87=800轉/分。若為6級960轉/分，則磨盤為960/1.87=513轉/分。顯然沒有傳說中的1500轉/分。變頻器只能使電機在0---額定轉速之間變化，而不可超過或額定轉速。即裝了變頻器后，電機轉速只可以在0-1500轉/分或0-960轉/分之間變化。上圖中的磨盤轉速便是0-800轉變化，或者0-513轉/分變化。

上圖中號稱機器磨盤轉速0-1500轉/分的變頻500-12磨頭機器（1500數字實為當時電機軸輸出轉數為1500轉/分（因為電機上有標示1500或1460轉/分），電壓398V為當時變頻輸出電壓的數顯。

當機器機器扶手架上數顯屏1500，398V狀態時，我們測得磨盤轉數635轉/分，調速開關變化時，1500—0，則磨盤轉速由635-0轉/分。同時，398也趨向于0.至磨盤停止旋轉。

其實，我們的機械用戶和準客戶在購買機器前都想知道的是機器磨盤的轉速，在上圖中，而沒有一個廠家愿意和敢于公布自己的機器磨盤真正轉速。

變頻研磨機就是在機器上電動機進電源前裝置一個變頻器，變頻器是用來改變電動機的頻率和電壓的，從而使得電動機轉子轉速產生變化，使得電機轉子轉速由0向額定轉速遞進。0-1500，或0-960。

當我們在變頻器上調節調速旋鈕時，有數值380--0變化，這是變頻器輸出電壓在由380V向0V遞減，或按住模式按鍵切換時，出現50--0，這是輸出頻率在由50赫茲向0赫茲遞減，在數顯板上數值遞減過程中電動機轉子轉速相應由1500轉/分向0轉/分遞減，也就是電機轉速是由變頻器來控制的。相應的，在齒輪箱分級變速控制下，磨盤轉速相應變為0-1500 / 從主減速比。無變頻器的打磨機器則電機轉子轉速恒定為1500轉/分（四級），960轉/分（6級）。在我國，目前所有12頭地坪研磨機和石材研磨機都是采用4級1500轉/分三相異步電動機！只有極個別廠家采用二級960轉/分三相異步電動機。

我們的用戶準客戶第一是想知道機器磨盤轉速，你告訴客戶的實際是電機轉速，你說單單就把電動機轉速標在你生產的機械設備上，還告訴客戶為磨盤轉速有意義嗎？這電機轉速本身任何一個電機上就有標示（除非個別機器廠家拆除銘牌）。標出電機轉速是電機制造廠家必須的基本標示，標出磨盤轉速才是我們機械制造廠家的基本責任和執行標準！同時可體現我們機械廠家的態度和所產機械設備的等級及效能！

最后，你想快速知道12（16）頭(4磨盤)石材/地坪研磨機器磨盤轉速是多少嗎？告訴你最簡單的辦法是：

1、問廠家采用幾級電機？（4級1500轉/分，6級960轉/分，2級2800轉/分，（本行業都用三相異步電機不用問）。

2、磨盤上方齒輪（與磨盤同軸）與電機軸下方齒輪（與電機同軸）齒數是多少?或者齒數比是多少？這樣就很容易算出來了。

3、用電機轉數1500、或者960、2800 除以減速比（即磨盤上齒輪齒數除以中心齒輪齒數）。

廣州美石機械的是這樣說和寫的（如下圖）